Errores más comunes al poner tu vivienda en venta (y cómo evitarlos)
Vender una vivienda no depende solo del precio o de la ubicación.
La forma en que se presenta, se comunica y se gestiona el proceso puede marcar la diferencia entre una venta rápida y una que se eterniza.
Muchos propietarios cometen errores que, aunque parecen pequeños, acaban reduciendo el interés de los compradores o incluso el valor percibido del inmueble.
En este artículo repasamos los errores más frecuentes al poner una vivienda en venta y cómo evitarlos para lograr una operación más ágil y rentable.
1. Poner un precio por encima del mercado
Es el error más habitual.
Muchos propietarios fijan el precio basándose en lo que “necesitan obtener” o en lo que piden sus vecinos, sin tener en cuenta los datos reales del mercado.
Un precio demasiado alto provoca que el anuncio pierda visibilidad y atraiga menos visitas.
La clave es partir de una valoración profesional y objetiva, ajustada a la demanda actual y a las operaciones recientes en la zona.
Una vivienda bien valorada desde el inicio genera más interés y puede venderse incluso por encima de la media.
2. No cuidar la presentación ni las fotografías
Las fotos son la primera impresión del comprador.
Publicar imágenes oscuras, desordenadas o de baja calidad puede hacer que muchos descarten el anuncio sin leerlo.
Antes de hacer las fotos:
- Ordena y limpia cada estancia.
- Aprovecha la luz natural.
- Usa una cámara o móvil con buena resolución.
- Si puedes, recurre a un fotógrafo especializado en interiores.
Una presentación cuidada multiplica las visitas y transmite profesionalidad y confianza.
3. No preparar la vivienda para las visitas
Una vivienda desordenada o con pequeños desperfectos genera desconfianza.
El comprador debe poder imaginarse viviendo allí desde el primer momento.
Por eso, conviene ventilar bien, crear un ambiente agradable y revisar que todo funcione correctamente (luces, grifos, persianas…).
Un detalle tan simple como un olor neutro o una buena iluminación puede cambiar por completo la percepción del comprador.
4. No tener la documentación lista
Otro error frecuente es anunciar la vivienda sin tener listos los documentos necesarios: escritura, certificado energético, nota simple, cédula de habitabilidad o recibos de comunidad.
Cuando aparece un comprador interesado, cualquier retraso en la entrega de papeles puede enfriar la operación.
Preparar toda la documentación desde el principio agiliza los trámites y demuestra seriedad.
5. No atender las consultas con rapidez
En un mercado tan dinámico, responder tarde a los mensajes o llamadas puede suponer perder oportunidades reales.
Los compradores suelen contactar con varias viviendas a la vez, y la agilidad es clave para mantener su interés.
Revisa tus notificaciones a diario o, si lo gestionas con una agencia, asegúrate de que haya una comunicación fluida y profesional.
6. No confiar en asesoramiento profesional
Vender una vivienda por cuenta propia puede parecer sencillo, pero implica negociación, documentación legal, valoración, marketing y seguimiento.
Contar con un profesional o una plataforma que te oriente puede ahorrarte tiempo, errores y, en muchos casos, dinero.
Un buen asesor te ayudará a fijar el precio adecuado, seleccionar los compradores realmente interesados y cerrar la venta en las mejores condiciones.
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